着陆页是成功营销活动的核心；它们允许您针对特定客户提供特定问题的特定解决方案。

很容易混淆着陆页是什么，因为用户“着陆”在许多页面上。当我们谈论着陆页时，我们指的是完全专用于特定类型客户的页面。事实上，如果我们可以为每个用户创建一个独特的登陆页面，那就太棒了。

你可能认为你的主页是一个登陆页面，但它不是；用户通过多种方式访问​​您的着陆页——直接、通过自然搜索或反向链接。登陆页面通常专用于特定的营销活动。它可以通过电子邮件中的链接、社交媒体或最常见的 PPC（按点击付费）广告访问。

以下是被证明可以成功转换的着陆页的 10 个元素：

 

使用单个号召性用语

您的潜在客户必须在体验的早期就知道如何推进您的产品或服务。

他们是否正在注册免费试用？他们是否注册了您的时事通讯？他们在购买产品吗？他们在联系你吗？无论你需要他们做什么，都要说清楚。

UX 的 Hick-Hyman 定律说，你给用户的选择越多，他们做出任何选择的可能性就越小；相反，选择越少，他们前进的可能性就越大。

给用户一个选择：点击按钮，或者不点击按钮。单个 CTA 将胜过多个选项。

 

保持表格简单

通常，您的着陆页需要潜在客户的信息。他们可能正在创建帐户、设置试用版或只是加入您的时事通讯。

如果潜在客户正在注册试用，请务必询问他们的电子邮件地址。但是你不需要他们的手机号码、他们母亲的名字、他们长大的街道、他们的生日，或者任何其他用来描述用户的垃圾信息。

无论目的是什么，让你的表格保持超简单。这意味着尽可能少的字段。如果您真的想要它，请让用户选择稍后在入职过程中填写它——当他们已经投资时——但不要在登陆页面上填写。

 

让标题有冲击力

您的潜在客户在您的着陆页上看到的第一件事就是标题，因此请务必重视。

六个字通常绰绰有余。您的目标是保持足够短，以便潜在客户在意识到之前已经阅读了标题。

通常，您需要使用更多信息来澄清该声明。在你引起他们的兴趣后，作为副标题很好，但要确保你首先引起他们的注意。

标题“土狼铁砧”最好紧跟副标题“晚餐你会吃走鹃！”

标题的目标是在 2-3 秒内解释您的产品或服务。

 

以价值主张为中心

是什么让您的产品或服务脱颖而出？是什么让它比竞争对手更好？如果您不确定，请花一些时间查看您所在领域的公司。

创建价值主张可能是企业面临的最艰巨的挑战之一，因为您需要站在潜在客户的立场上。但是，如果你做对了，它就会带动你的营销。您需要在您的产品或服务中找到好处，而不是功能。

有事实支持的价值主张是最好的。“世界上最准确的铁砧”得到了最好的证明：“9/10 郊狼说，当使用我们的专利 AccuAnvil 时，它们比自己更有可能击中目标。”

列表、列表和更多列表

您有几秒钟的时间来吸引潜在客户，甚至可能更少。抓住他们的一种方法是使用一个很棒的标题，但你必须让他们对标题以外的内容感兴趣。

一种很好的方法是带有简短条目的项目符号列表。短项目列表很自然地将我们的视线拉下页面，因为我们的眼睛一眼就看到了整行；我们不需要阅读来吸收信息。

您可以将某人留在页面上的时间越长，他们继续查看的可能性就越大，因此将他们拉下带有列表的页面是一个很好的策略。

 

利用蔡加尼克效应

Zeigarnik 效应表明，人们对不完整经历的记忆比对完整经历的记忆更好。这是因为当一个任务被视为完成时，它可以作为记忆归档，但如果它不完整，那么它就会留在你的脑海中。

这对于创建登陆页面的设计师来说是一个福音，因为我们可以创造这样一种情况，即潜在客户开始入职流程并意识到它尚未完成——例如，他们可能需要验证他们的电子邮件地址。

未完成使登录页面和产品或服务在潜在客户的脑海中保持新鲜。因此，当他们看到该入职电子邮件时，他们会使用它。

 

证明

任何人都可以建立一个网站。这很简单。因此，潜在客户不一定信任您。

解决这个问题的一种方法是使用某种形式的证据。这可能是官方认证、特色推荐或只是独立评论的形式。

潜在客户很少会想到您正在挑选您选择显示的推荐和评论，因此即使您的评论中只有一些是好的，也值得包括它们。

但要注意不要听起来太好听。如果你只发布 5* 评论，人们会闻到老鼠的气味；通过使 5* 看起来更真实，该 3* 评论实际上可能对您有所帮助。

 

预测图像

潜在客户缺乏想象力，他们不了解所有事实，除非您的产品或服务非常基础，否则他们可能无法完全了解产品对他们的作用。

使用图像快速向他们展示使用您的产品或服务的生活可能会是什么样子。画一幅吸引人的图画。如果他们能在图像中看到自己，他们就会给你更多的时间以更多内容的形式说服他们。

 

连续性

潜在客户是如何到达您的着陆页的？有可能是通过 PPC 链接，或者如果您幸运的是有机搜索链接。不管他们来了，他们都处于一定的心态，有一个他们想要解决的问题；他们不会善待被转移到不同的思路上。

您的着陆页必须与广告的基调、风格和价值主张相匹配。潜在客户对您组织的体验始于广告，而不是登陆页面，因此请确保您没有打破魔咒。如果您的着陆页与您的广告不匹配，您可能会完全失去潜在客户 - 并在您访问时增加跳出率。

请记住：客户被您广告中的某些内容所吸引，因此在您的着陆页上为他们提供相同的吸引力。

 

不要导航

大多数站点都有一个主菜单和一个丰富的页脚，其中包含指向客户服务、联系页面等的链接。这些对着陆页是有害的，因为您会将流量泄漏到网站的其他非重点部分。

您的着陆页是一个简化的销售机器。您想要在页面上的唯一链接是您的 CTA。

保留法律文本甚至隐私政策的链接是很好的——无论如何用户很少点击这些。您还可以使用您的徽标链接到您的主页。但是不要添加任何邀请点击的导航，否则你会稀释你投入的所有工作。

原作者：SIMON STERNE